LinkedIn som afsæt for en ny international B2B-forretning
Da Ada Zhong skulle i gang med sin egen virksomhed, ville hun bruge LinkedIn til at skabe synlighed og komme i kontakt med potentielle B2B-kunder internationalt. Hun arbejder fra Kina med sourcing og supply chain-support for tekniske entreprenører, systemintegratorer og industrielle indkøbere.
Udfordringen: En profil uden en tydelig positionering
Ada havde allerede en LinkedIn-profil og flere års erfaring med B2B-eksport og sourcing, men profilen fortalte ikke klart nok, hvem hun gerne ville arbejde med, hvad hun kunne hjælpe kunderne med, eller hvor hendes særlige erfaring lå.
Samtidig havde hun brug for en bedre forståelse af, hvordan LinkedIn kan bruges som kanal, når man starter en ny B2B-forretning og gerne vil opbygge synlighed og relationer til potentielle kunder internationalt.
Løsningen: Profilen først, derefter en plan for at bruge LinkedIn
Vi startede med en afklarende samtale om Adas målgrupper, ydelser, erfaring og positionering. På den baggrund skrev jeg en ny headline og About-tekst til hendes profil og udarbejdede tekst og grafik til hendes LinkedIn-banner.
Rådgivningen stoppede ikke ved selve profilen. Ada fik også en konkret introduktion til, hvordan hun fremover kan bruge LinkedIn mere strategisk – blandt andet med et tydeligt topic fingerprint, faste indholdstemaer, opbygning af et relevant internationalt netværk, synlighed gennem kommentarer og social selling uden at starte nye relationer med et direkte salgsbudskab.
Vi talte også om kontinuitet og om at arbejde med en enkel contentkalender, så hun har en struktur at bygge videre på, når hun begynder at poste.
Et stærkere udgangspunkt for det videre LinkedIn-arbejde
Efter forløbet står Ada med en mere målrettet profil og et professionelt banner, men også med en konkret plan for, hvordan hun kan begynde at arbejde mere systematisk med synlighed, indhold og relationer på LinkedIn.
“The advice was practical, clear and gave me a lot of fresh ideas. Irene helped me understand not only how to improve my profile, but also how to use LinkedIn more strategically – from building the right network and creating relevant content to being active and visible in the right way. I now have a much clearer idea of how LinkedIn can support my new business. I’m truly thankful for all the useful marketing input and would highly recommend Irene.”
Ada Zhong
China Sourcing & Supply Chain Specialist